看看硅谷教授张家卫先生是怎样说USANA?
时间:2019-10-22 分类:葆婴产品 来源:葆婴

看看硅谷教授张家卫先生是怎样说USANA?


最近,加拿大灰熊研究院院长、北京大学战略研究中心研究员。博士生导师张家卫教授亲自撰文为USANA点赞,张教授以自己的亲身体验从USANA产公司产品角度、公司经营模式角度、市场竞争角度等分析了USANA公司,不偏不倚地站在旁观者角度给USANA高度的评价,以下是他撰文的详细内容呈现。

特别需要说明的是:这一节散记绝对不是广告


【加拿大头条(Canadanews)张家卫教授撰写】Michelle,曾经担任过由我们10位海外教授、学者联合发起的加拿大智库—灰熊研究院的高级助理,做了很多有意义和有价值的工作。她曾经在法国航空及LVMH工作过多年,法语水平更是达到了广播级的水准。担任过法国驻香港总领事卸任后组建的咨询公司驻华首代,还是一家曾经很著名的中国英文教育机构的联合创始人。这是一位很有能力包括有智慧,特别是很有情怀的职业女性。同样是因为孩子的事情,她们这一代的妈妈们几乎都是割舍了自己的事业而相夫教子,追求人生旅途之中自己的完美人生。

因为Michelle的一位多年姊妹从事健康保健品USANA的推广工作,并且使Michelle多年患严重糖尿病的姐姐身体得到了好转,因此使得她对于USANA创始人华滋博士的健康理念以及愿景表示深度认同,并积极的投入到了这一事业之中,短短时间便取得不小的成就。


我的作息习惯是多年的熬夜,生活规律性不够,写作通宵达旦是常有的事,而且就性格脾气而言尽管表面很平和,实则是将很多事情压在心里克制自己。她之前也跟我建议了几次服用USANA的事,但都被我笑着拒绝了。


因为我这人,从很年轻的时候,就开始接触这类的保健品,身边的朋友们也没少建议,但是我从来都是持拒绝态度的。其实原因也特别简单,那就是我觉得我还很年轻,正常的饮食和营养是足够的。


此外,我还有我经济学上的一套逻辑,就是直销这种方式,相对于售价,这样的公司一定是赚取了不少的利润,我总有种怪怪的感觉。但是,就商业模式而言,我对于直销模式是持肯定态度,因为这是分享经济的一种,也有众筹的理念在其中。我常说:直销模式是营销学理论中一门正儿八经的模式和学问,非社会上沸沸扬扬的“直销即传销”的简单结论。

到了硅谷,我这作息时间更加的不规律,亚健康的状态也开始多了起来。Michelle什么也没说,直接从加拿大邮寄来一箱子USANA产品。关键是她非常细致的在每一个瓶子上标注了产品名称和用量,并发给我一套简单但是还很能说明问题的服用方案。用她的话说:“知道你肯定不会答应吃,所以干脆寄过去让你不得不吃!” 这一下子,还真是不愿意吃也得吃,这是来自朋友的关怀和问候,不能辜负。

啥也不说了,那就开始试试这USANA的神奇力量吧……大把大把试吃的同时,我“职业病”似的就在想这USANA究竟怎样赚钱的事,因为任何伟大的事业总是要赚钱不是,他们的钱都跑到哪里去了呢?

USANA的全称是“USANA Health Science”,是美国纳斯达克上市公司,创立于1992年,公司总部在美国的犹他州盐湖城。我认真研究了下USANA公司的财务报表、利润表和现金流量表后发现,这个公司除了业务保持稳定持续增长之外,拥有一个非常有意思的收入、成本和利润率:

2017年1-7月份,公司营收2.57亿美元,毛利润2.13亿美元,其中的营运成本仅仅是0.44亿美元,也就是说毛利润非常之高,毛利润率达到了83%,这说明之前我关于USANA材料和生产成本占比很小的判断是正确的。但是从利润表上看,公司的运营支出却高达2.25亿美元,如此则公司运营利润仅仅只有0.32亿美元,利润率仅仅是12.5%。

哪里来的这么高的运营支出呢?我仔细查阅之后,发现其销售等费用竟然高达1.8亿美元。USANA公司并没有任何的销售公司或者销售代理公司,那么巨额的销售费用到哪里去了呢?其实,这就是“直销模式”的奥秘,利润都分配给了世界上成千上万如Michelle一样辛勤布道“USANA健康理念”的个体小蜜蜂们,其中的分配和激励机制成为直销公司致胜的法宝。换句话说:USANA作为一家健康产品生产公司,只赚取生产的利润,而将绝大多数的销售利润分配给了这些个拥有梦想的人们,而非公司独自攫取或者以分公司方式层层盘剥利润。

如此说来,USANA应该更是一家讲究社会责任的企业。他们一方面传递了健康特别是健康理念给更多的普罗大众,另一方面就是给了无数辛勤小蜜蜂们可以成就个人财富的机会,与公司共同成长,分配公司财富,造富有梦想的无数人。

USANA创始人 Dr . Wentz 的愿景

真心感谢Michelle的关心,执着的传递健康理念包括产品给我,还让我有动力去学习一下除了硅谷科技之外的美国其他传统行业,比如保健品行业的销售模式以及业务方式。另外,我还饶有兴趣的去关注了USANA公司的股票,了解全球产业的未来依然是丰富多彩而非只有科技可以造就未来。两周前我收到Michelle寄来产品的时候,USANA的股票价格是65美元/股,而上周五收盘的时候已经是70美元/股了。

我是个比较认真的人,既然答应试试这个USANA,那就要坚持。两周来,我坚持按照Michelle的建议方案进行,目前看效果还不错,消化挺好,也看起来瘦了些。特别需要说明的是:这一节散记绝对不是广告,我只是想用这样一种方式表达和记忆这三个月来硅谷的故事,告诉自己不管硅谷科技是如何的发达,这些来自于普通人类的关爱和情感才是最真实的世界。


本文仅代表作者观点,不代表本平台立场,仅供参考。


关于USANA:

USANA Health Sciences, Inc.是一家全球性的营养品生产和直销公司,总部位于美国犹他州盐湖城。公司专注于研发高品质营养补充品和个人护理产品,其产品由独立的特许专营商负责销售。目前,USANA已在全球20个市场运营,USANA在中国由其独资子公司——葆婴有限公司负责运营。2016年,USANA净销售额逾10亿美元。

USANA Health Sciences的股票在纽约证券交易所(NYSE)上市,股票代码为「USNA」。 USANA由麦伦华斯博士(Myron Wentz, Ph.D.)于1992年创办。USANA致力于通过严格的生产工艺、严谨的科研精神和不断创新的产品,为全世界的人类提供先进的科学营养补充品。麦伦华斯博士是国际著名的微生物学及免疫学家,也是利用人体细胞培养技术以检测传染性病毒的先驱科学家。

在麦伦华斯博士的带领下,USANA对品质的追求从未懈怠 。USANA 从产品的原材料处开始严格把关,采用先进的生产设备,将USANA实验室里研发出的产品配方标准化地生产出来,保证每一批产品质量的稳定。高品质的产品,使得USANA被无数的第三方评测机构认定为最优质的产品之一。 长期以来,USANA已经获得了包括奥运金牌得主、美国女子职业篮球队明星球员等在内众多职业运动员的信赖。成立于1999年的“USANA选手队”,由1000多名世界级运动员组成,包括美国全国橄榄球联盟(NFL),世界女子网球协会(WTA)的运动员和夏季、冬季运动会的获奖者,以及参与锦标赛的拳击运动员。这些运动员都在使用USANA的产品。

为了延续和发展USANA的慈善事业,USANA已经创立了“USANA真正健康基金会”。作为一个全球范围内的非盈利机构,“USANA真正健康基金会”一直为改善全人类生活而不懈努力。

除了通过高品质的产品来帮助人们保持健康,USANA还累计为全球的特许专营商支付了25亿美元的佣金。这意味着,USANA改变了许多努力工作的人的命运。


此外,USANA还是一个非常适合工作的地方。USANA已经连续六年被美国《OUTSIDE》杂志提名为美国“最佳职场”,USANA总部办公楼的室内健身房、篮球场、保健计划等,都受到员工的广泛喜爱。

 

★营养素不可替代药物使用。

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